一份出类拔萃的创业计划书，在企业成长的道路上扮演着非常重要的角色。创业计划书不是简单的一叠纸，对于创业者开创事业而言，是企业规划的蓝图；对吸引风险投资者而言，是受到青睐的敲门砖。经济寒流来袭，很多初创企业都在寻找能够“过冬”的御寒衣。大家你争我抢，怎样才能使你脱颖而出，成为市场和投资者的宠儿呢？
当然，好远不会轻易降临。投资者毕竟不是慈善家，他们需要看到投资确确实实可以带来的收益。商业圈里不一定没有超脱利益的交易，但是没有利益的投资，却几乎不可能发生。一个刚刚在商界“初出茅庐”的“小辈”企业，如何获得投资者的关注？准备一份优秀的创业计划书，是企业提高身价的最好名片。我们说，好的创业计划书将创业理想具体化，能够全面介绍企业的发展远景，并详细阐述产品、市场、风险、投资收益和融资需求。
南京新开业的唐电电器大卖场，老总竟是一位年仅20岁的大二学生陈峰伟。一个年纪轻轻的大学生如何开办一家资金高达200万的公司呢？我们先说说陈峰伟的从商经历。陈峰伟家境贫苦，大学军训时买不起一双50块钱的胶鞋。陈峰伟很苦恼，一次无意间知道南京的玉桥批发市场有很多这样的鞋子卖，陈峰伟动了脑筋，10快钱进了十几双鞋，20块钱卖给同学，结果一抢而空。陈峰伟从此发现了校园中的商机，先后办过家教中介机构、校园手机代理。在校园的手机销售中，陈峰伟尝到了甜头，经营项目也由最初的手机拓展到MP3、商务通、笔记本电脑等电子产品上。结果一个月下来，每天的纯利润竟然达到4000元。陈还发现南京大学城聚集了数量可观的大学生消费群体，但是在这个市场庞大的地方，却没有可供学生消费的商品卖场，于是他有了个大胆的想法：开办一家专门经营学生电器的大卖场。他决定创业，但是创业需要一笔数目巨大的启动资金。他账上30万元的存款根本不够，要想创业必须获得风险投资家的资金。陈峰伟开始着手准备自己的创业计划书。在计划书里，他详细介绍了自己一年多来的销售经验，包括团队中的合作理念和激励方式、对电器产品的选择和市场定位、如何根据市场情形进行有效运营，并深刻剖析了企业创办的新颖之处与预期风险……
陈峰伟开始了上北京下广州筹措资金。一个大学生要想得到几百万的风险投资资金谈何容易，困难可想而知。陈峰伟突然想到自己同学的父亲是位房地产公司的老总，经引荐，这位老总认真看过创业计划书后，对陈峰伟的创意产生了浓厚的兴趣，随即答应投资60万。陈峰伟此时已经有了100万的资金，但是还远远不够，陈峰伟继续马不停蹄得到处融资。机缘巧合，在一次去北京的火车上，他结识了一位知名投资公司的副总，虽然可以为他的公司投资，但是利息却高达银行贷款的3倍，并且需要担保人担保。陈峰伟没有被困难击退，他想到了经常与自己探讨创业问题的太平洋建设集团的严介和，严介和被这位小伙子的创业激情感动，仔细看过他的创业计划书之后，决定答应为他担保。这样，陈峰伟终于筹到另一个100万的资金。凭着优秀的创业计划书和自己坚持不懈的精神，陈峰伟的创业计划赢得了投资者的认同。
创业者不乏激情，但是没有周密的计划并付诸行动，所有的想法也仅仅是“三分钟热度”。梦想之舟要远航，需要掌舵人先清点清点：我们将要驶向何方？我们这艘船的装备如何？未来的航行中，我们会遇到怎样的大风大浪？水手们有能力协同合作来应对这些未知的风险吗？开启马达时，是否拥有充足的能源储备来支持我们达到胜利的彼岸？创业计划书可以将这些想法绘制成蓝图。这幅蓝图中，创业者需要清晰得规划出产品的市场定位、创业团队的合作模式、企业的财务业绩状况、创业将面临的机会与风险等等。
当你选择好了自己的创业目标，并且在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，就可以着手做一份完整的创业计划书了。创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用。创业计划发展至今，已经由单纯地面向投资者转变为企业向外部推销宣传自己的工具和企业对内部加强管理的依据。
一、主要内容
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和企业概述，市场调查和分桥，企业战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定企业能够提供的利益等十个方面。
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
（1）公司介绍；
（2）管理者及其组织；
（3）主要产品和业务范围；
（4）市场概貌；
（5）营销策略；
（6）销售计划；
（7）生产管理计划；
（8）财务计划；
（9）资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中创业计划书有几个作用，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
（七）市场预测
（1）需求进行预测；
（2）市场预测市场现状综述；
（3）竞争厂商概览；
（4）目标顾客和目标市场；
（5）本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
（1）产品制造和技术设备现状；
（2）新产品投产计划；
（3）技术提升和设备更新的要求；
（4）质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
（十一）风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
二、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
在现实应用中创业计划书有几个作用，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
（1）市场机遇与谋略；
（2）经营管理；
（3）经营团队；
（4）财务预算；
（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
（1）根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。
（2）检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。
（3）设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。
（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。
创业并不是凭空而谈的，也是要有一定的计划性的，否则盲目地创业带来的只会是失败的命运。只有对自己的长处进行理性的分析，对市场进行一定的调研后，你的创业才可能取得成功。
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