一、电商的底层逻辑
1）相对于商家来说：电商本质是一种交易方式。与其他卖货方式（商场，商店，地摊，上门推销）没有本质的区别，但是相对其他方式有着“降维打击”式的优势。
举个例子：
一个100平米的店铺，同一时间内同一个人只能同时接待一个人，同一时间内这家店铺能接待的人，如果按照一个人占一品米的话，不超过100人。如果接待一个人需要三分钟，一个人不停的接待，一天最大的接待量480人（基本可以累死）。加上结算收款，那么一个店铺，要想接待480人，至少要10个人以上。
那么一家网络店铺，一个人可以同时接待30个人，理论上一个网络店铺可以同时容纳无数个人进店。只要付款速度够快，可以在很短时间内清空你的库存。一个人做客服，一天几千单没有问题，但是放在实体店铺里面，是不可能完成的事情。而且网点可以在24小时内任意的时间点进行交易。
所以电商的优势就是不受时间与空间的限制，让原本不可能的事情成为可能。
2） 相对于顾客来说：使得我的购物方式变得便捷和多样。
举个例子：
一个人想要在一天时间内去，买一辆车，买一套沙发电商是做什么工作的，买一瓶农药，买一件衣服，买一个手机，买一箱水果，买一把锄头，买一个水缸，买一包水泥。你觉得这个人一天时间是否可以完成?
如果在网络上面，是不是一下子就可以完成了？
再比如：
我想买北京的烤鸭，杭州的小笼包子，柳州的螺蛳粉，四川的锅底料，海南的榴莲，百色的芒果，必须是原产地的新鲜货电商是做什么工作的，我一天能不能完成？
如果是在网络上，那么也是一下子就可以完成了。
所以电商的优势就是不受时间与空间的限制，让原本不可能的事情成为可能。
3） 对于平台来说，建设成本，管理成本，成指数级的下降。
建一个万达、万象城之类的地方，需要投入多大的成本？建立一个网站才投入多少成本？
要服务一千万商家，需要建多少个万达？
在网络上，只需一台服务器，一个网站即可。
4） 对于国家来说：基于上面的好处，消费扩大了，那么经济自然就发展了，回望这20年，是不是电商发展越好，经济形式就越好，所以为什么政策要大力发展电商的原因就在这里了。
2、 电商的基本套路
一个店铺的发展阶段基本包括新手期，成长期，成熟期三个阶段，每个阶段需要做的事情都不太一样，下面具体分析各个阶段的套路。
1） 新手期（200-1000单）
这个阶段，一般是在选品，起号，刷单阶段；过了这个阶段，平台就会给你更多的公域流量。
选品是关键，品选对了，基本新手期这个阶段就成功一半了，如何选品呢，一般情况下要质量有保障的，这就体现在生产厂家的实力上面，厂家越大，品质越有保证，抗风险能力越强。
如果是农产品，要选择有地域特色的，大众接受度高的产品。一般是地理标志农产品比较好。
起号（淘宝就是开店，抖音就是开店和视频账号）这个阶段，一般是一品一店一账号，之后要做的事情准备素材，淘宝需要的都是关于商品的素材，比如图片视频，按照要求去做上传之后，会有新店扶持的流量给你。抖音就需要专门的拍摄视频发到店铺账号上面，其他素材与淘宝统一。素材做的好流量来得多而且快。
刷单就是基础订单的积累。包括的数据有销量，成交额，好评数，收藏数量，加入购物车的数量，访客数量，成交率的数据的打造。一般实现方法就是，让自己的私域（亲戚朋友帮忙下几单，做好以上数据）破零，用付费买流量的方法或者设置佣金的方法进行订单积累，每一个品的市场环境不同，所以需要的积累的订单数量都有所不同，一般在200-1000单左右，超过1000单的比较少，当你的订单积累到了一定量的时候，就会有回头客，系统就会评估你的数据，如果各项数据都是优秀的，那么你就会进入这个品的流量池。
流量池的意思就是，这个品在这个平台大概有1000万的客户，那么你进入了这个流量池，你就有机会给这1000万客户看到，具体的表现形式就是，在首页给你个性推荐，在搜索中给你的排名靠前，在别人的购物车里面做推荐，在别人下单的时候给一个展示的机会，在别人查看自己的订单的时候，又给你展现。这个就是免费的流量。
当平台给你免费流量的时候，如果你的成交率，产出都是符合平台的期望和预期，就会加大给你流量，这个时候，你就会爆单，爆单之后，如果你的各项数据符合预期，那么你就每天都有那么多单。
如果给你第一波流量的时候，你没有抓住，就不会又第二波，所以在第一波流量来的时候，我们需要做的事情做好数据分析，让各项指标变优秀，比如成就率不高，我们就需要优化我们的价格，我们的素材。比如评价率不足，我们可以考虑设置评价有礼等活动…
这些事情的大前提是品的质量不能出问题。
当你卖了几千单之后，这个店铺就要步入成长期了。
2） 成长期（年销售60万以上）
新手期，不一定能赚钱，但是成长期就是赚钱的时候了，当我们赚到一定数量的时候，就会进入下一个阶段。
但是这个阶段，要做的事情要比上一个阶段的事情多很多，这个阶段除了继续要做新时期的事情之外，我们需要做的事情还有，加大付费流量的投入，这个时候你的付费流量的单价会变得很低，比如你新手期成交一单的费用是10元，那么这个阶段你的费用可能会降到1元，
所以，付费流量投入越多，单量就越多。同时给的免费流量也会越多，新手阶段可能你一天最多2000GMV，这个阶段你一天最多会达到2万。
这个时候，我们需要参加各种平台的营销活动，新手期为什么没有参加呢，因为新手期参加不了，就算能参加也没有什么用。
这个时候，考验我们的就是售后能力，供应链的能力了，都能平稳的进行的话，我们只需要对接好生产，发货，就等着财富的积累就可以了。
3） 成熟期（品牌旗舰店）
经过一段时间的积累，销量达到预期，说明这个品有继续做的潜力，这个时候我们就需要注册商标，把我们的品走品牌化的道路了。
这个时候，我们需要做的就是，升级我们的包装，打上我们的品牌，走上融资的道路了。
把店铺升级为品牌旗舰店。让第三方做品牌授权店铺。扩大销售额，分担风险。
如果有必要，就要考虑收购工厂或者入股，或者自己开厂了。
这个时候，平台类目小二就会主动找上门招商你了，这个时候，我们就可以跟平台谈各种条件了，我们需要流量，平台就会给流量，平台需要GMV，我们的优质商品，加上优质的团队，就能给他需要的GMV。各取所需互相合作。
以上各个阶段有些人几个月就可以走完，有些人需要一两年可以走完，有些人连新手期都过不了，这就跟赌博差不多，只是它成功的几率受到很多因素的制约，也是可控的。
3、 实施方案
1） 团队构成
运营的基本思路就是，已店铺为载体，承接各种流量。做好一个品之后，以同样模式复制团队做另外一个品。
新手期
运营一名：熟悉选品、店铺各项操作、投流、平台规则、各个阶段的要做的事情，以及实现的方法，帮助以下岗位具体实施相关工作。
选品一名：对接厂家，包括进货发货相关事宜，听指挥。
客服一名：熟悉电商基本知识，引导成交，处理中差评等等所有售前售后。听话。
拍摄美工一名：准备所需各种素材，上架商品，发视频。
成长期
需要增加客服的人手，需要增加直播团队，和对接带货达人的人员。这个时候我最需要的就是流量，所以，要从所有可以获得流量的渠道去获取流量。
直播主播二名：直播过程中讲解商品，引导成交。听话！两人互相配合。
商务对接一名：寻找带货达人。
成熟期
需要增加的人员
品牌运营官：负责品牌的打造，授权，招商。
财务运营官：负责招商融资。
2） 基本投入
前期 人员工资，货款，投流费用。
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