白酒经销商要选择正确而艰难的道路！
这个世界上没有轻轻松松赚大钱的生意，也没有天上掉馅饼的好事。不是每一个人都适合去做生意当老板，成功的人更是凤毛麟角。
假如你现在是一个县级经销商，想通过卖白酒赚钱。因为白酒行业的进入门槛很低想代理个酒买有什么要求，一个县城里也会有很多的白酒经销商和名烟名酒店，所以同质化竞争和内卷永远都无法避免。你会发现一种现象，几乎每个烟酒店里卖的白酒的品种和价格都差不多。在这种情况下，估计大家都很难赚到钱。做生意的本质就是一种价值交换，我们的服务对象是消费者，所以要学会站在消费者的角度去思考问题。消费者到底需要什么样的白酒呢？消费者一定是想花最少钱购买到最好的酒，酒一定要喝着舒服、第二天早上不难受，一定不想买到假酒、食用酒精酒、新工艺白酒、以次充好的酒。中国是一个人情社会，做什么事情都要找个熟人。如何取得消费者的信任，是你做生意的第一步。全国的大卖场和连锁超市很多，为什么单单河南许昌的胖东来一枝独秀呢？就是因为它取得了消费者的信任和喜爱！所以，它的商品价格并不便宜、有的甚至高于同行，反而是门庭若市。就是因为它的商品质量好，消费者觉得物超所值。
经销商如果仅依靠卖名品和标品，通过拼价格，是不可能赚到钱的。你要明白做生意的基本逻辑：什么生意好做呢？独家生意好做；什么生意赚钱呢？垄断产生暴利！所以，胖东来是很赚钱的。原来宝丰酒厂的光瓶酒卖30元/瓶，胖东来在宝丰酒厂自己定制开发的“自由·爱”光瓶酒，在他们的超市里卖75元/瓶，销量很大，所以胖东来很赚钱。县级经销商如何选择一条正确的发展道路呢？就是要打造自有品牌和自有渠道！或者独家代理中小酒厂的新锐品牌！除此之外，你很难再找到另外一条更好的发展道路。勤奋的双脚一定要踏在正确的道路上，否则你所有的努力都变得毫无意义。
几乎所有的人都会告诉你想代理个酒买有什么要求，打造一个全新的品牌很难。你说现在做什么生意不难呢？这个世界上有轻轻松松赚大钱的美事吗？做生意就是要立足长远，先规划个十年二十年再说。没有这个决心和信念，天天急功近利，你永远都不会成功。打造新品牌很难，所以做的人就少，你选择的赛道一点也不拥挤，你身边就没有竞争对手。你把新品牌当成自己亲生的孩子去抚养，你就不会叫苦叫累，你一定会把它养大成人，因为孩子代表着一个家庭的希望和未来！
如何选择一个具备做大做强优秀基因的品牌呢？如何选择具备极致性价比、能抓住回头客的好产品呢？你一定不要停留在产品层面去做选择。你选择合作的酒厂最终要选择的是人，一个是酒厂的掌门人，要看他的梦想、胸怀、诚信和格局；另外一个人就是酒厂销售公司的操盘手，要看他的职业操守、行业口碑、工作经历、成功案例、行业资源、顶层设计、战略规划、理念模式、团队建设、市场管理、招商布局、售后服务……营销是一个系统工程，不是只看产品力就可以做出选择的。人是否靠谱、是否能给你带来安全保障，项目是否能做个十年二十年不出问题，有人敢给你做这个承诺吗？
当你有善良的初心、利他的思想，相互赋能、相互成就，当你的目标不再停留在自己赚钱的层面，当你把卖酒当成了自己人生的修行，你离成功就不远了！一念心清净、处处莲花开。
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