如何做好一个优秀的业务员-要想打造优秀的销售团队，这6件事缺一不可！#老板-起源网创项目

打造优秀销售团队最关键的6件事。

高建华。

如果一个老板或者是销售总监不会做这六件事，永远都不会打造出来一支能征善战的销售铁军。哪六件事呢？

·第一，不会招聘招不来优秀的销售人员，你的团队的战斗力就不行。因为人不行，在市场上就经常的打败仗。

·第二，不会培养再优秀的人，进来以后也需要进行培养。因为每个企业的文化不一样、行业不一样、产品不一样，如果不培养他，就成了一个自生自灭的本色演员。他原来会什么？他现在就会什么？在这个企业不会成长、不会进步。

·第三，不会定目标。一个人如果没有明确的目标如何做好一个优秀的业务员，就失去了奋斗的方向，不知道该使多大的劲。所以设定目标是对每个销售人员来说至关重要的一件事。

·第四，不会辅导考评。业绩不是考评出来的，是辅导出来考评只能一年做一次，但是辅导要每周做一次，根据员工设定的目标帮助他成长、完成任务，这是每个管理者的责任和义务。如果有每周一次的辅导，完成任务绝对不在话下，到考评的时候自然能得到一个不错的得分。因为员工超额完成了任务，经理才能拿到提成，员工和上司皆大欢喜。

·第五，不会激励。对一个销售团队来说，他们有几笔钱？

→第一、基本工资。基本工资对应基本任务，超额完成基本任务以后会拿到提成，提成又分四档，也就是超额的越多，拿到的提成也就越多。

→除此以外还有奖金、13薪、14薪，这都是激励。这个东西千万别一股脑同一个时间给员工，给完他就跑了。很多企业都在发年终奖，那是自讨苦吃。

为什么很多公司开年很多人都离职了？就是因为给他发的是年终奖，自取灭亡。所以我们你看了吗？每个季度有一个额外的奖，他不舍得跑，他想一想再过一个半月又发钱了，他就不走。所以当你有了这样一套完善的激励机制，员工还会跑吗？

→第六，不会。销售人员离职带走客户。销售经理离职带着一个团队集体叛逃，对公司来说是灭顶之灾，这在跨公司永远不可能发生。

因为有管控机制，有销售漏斗，因为有随访机制，有客户满意度调研如何做好一个优秀的业务员，所以是带不走客户。如果这六个方面你都不会或者中间有一个不会，这个团队一定出问题，就会在那一个点上掉链子。我是建议各位老板或者是销售部门的头，能够认真的看看《销售那点事儿》，能够按照我讲的这六个方面把它做到位。

只有这样这个团队才能够有战斗力，才能够让你这个企业不会因为销售人员的变动，而导致公司业绩的起伏。

这套销售团队的管理方法，在跨公司已经用了30多年。从我1986年进惠普开始，就见证了这套管理体系。后来我们又把它移植到国内的很多民营企业。经过几年的落地实施，在各行各业各种规模都使用。因为我刚进惠普的时候，它的营业额就是几千万，当我离开的时候是200来个亿，也就是说从几千万到几百亿，都可以用这样一套方法论和管理体系。